A oportunidade que muita clínica ignora: datas comemorativas
Se você é dona de clínica de estética e ainda não aproveita as datas comemorativas para aumentar as vendas e o ticket médio, está deixando uma das estratégias mais poderosas e previsíveis de lado.
Enquanto algumas clínicas se limitam a postar uma arte genérica no Instagram, outras transformam essas datas em campanhas estruturadas, com ofertas irresistíveis e resultados reais. E não é à toa: nessas épocas, as pessoas querem se cuidar, presentear ou viver uma experiência especial. Portanto, usar esse comportamento a seu favor é uma forma inteligente de aumentar o faturamento com menos esforço.
Por que datas comemorativas aumentam as vendas e o ticket médio?
Durante datas como Dia das Mães, Dia da Mulher, Black Friday ou Natal, o comportamento de compra muda completamente. As pessoas estão mais dispostas a gastar, principalmente em produtos e serviços que envolvem autoestima, bem-estar e cuidado pessoal.
Além disso, campanhas com pacotes temáticos, bônus por tempo limitado ou protocolos combinados criam um efeito irresistível. Ou seja, o cliente percebe mais valor, se sente motivado e acaba comprando mais, o que aumenta o ticket médio naturalmente.
Como transformar datas em campanhas que vendem
O erro mais comum das clínicas? Começar a planejar na última hora. Quando isso acontece, a campanha já nasce morna. Para garantir campanhas que realmente aumentam as vendas e o ticket médio, siga estes passos:
- Planeje com antecedência: crie o conceito da campanha com semanas de antecedência.
- Treine sua equipe: todas precisam saber o que será oferecido e como conduzir a venda.
- Defina as ofertas com clareza: escolha protocolos com alta percepção de valor.
- Use gatilhos de escassez: bônus, brindes ou condições limitadas funcionam muito bem.
- Divulgue por todos os canais: WhatsApp, Instagram, CRM e e-mail marketing.
Além disso, aproveite para fazer upsell com inteligência. Um protocolo complementar, oferecido no momento certo, pode dobrar o ticket médio e fidelizar o cliente por mais tempo.
Crie um calendário de vendas para sua clínica
Se você quer aumentar as vendas e o ticket médio com consistência, crie um calendário de campanhas. Comece pelas datas tradicionais: Dia das Mães, Dia do Cliente, Natal. Mas não pare por aí.
Você também pode inventar suas próprias datas: Semana da Autoestima, Mês da Cliente VIP, Aniversário da Clínica. Essas ações exclusivas criam urgência, movimentam sua base e ainda reforçam o posicionamento da sua marca.
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