Não tem jeito, daqui até Outubro o preço do lead vai aumentar!
Entenda porque o preço do lead vai aumentar em época de eleição e afetar no tráfego pago da sua empresa. Veja como resolver!
Antes de explicar porque o preço do lead vai aumentar, vamos explicar como é calculado o custo por lead hoje. Sempre que você anuncia um conteúdo no META (Instagram, Facebook e WhatsApp), seu anúncio entra em uma espécie de leilão, onde compete com outros anúncios que querem atingir o mesmo público que você.
Quem ganha mais visibilidade?
Três fatores principais determinam quais anúncios serão entregues para mais pessoas: um público-alvo estratégico, o tempo que o anúncio ficará no ar e, claro, o orçamento. Quanto menos pessoas receberem o seu anúncio, mais caro fica o seu lead.
Entendido isso, vamos explicar porque o preço do lead vai aumentar daqui até Outubro.
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Como as campanhas eleitorais afetam o aumento do preço do lead
Este é um ano eleitoral, então os candidatos aproveitam as redes sociais, um dos meios publicitários permitidos por lei, para divulgar suas propostas, currículos e, claro, pedir votos.
Na TV e no rádio, as campanhas eleitorais começam apenas em agosto, mas nas redes sociais, o impulsionamento pago já está permitido. Assim, os candidatos investem em anúncios para alcançar a maior quantidade de leads, ou eleitores, possíveis.
No período entre 04 de agosto a 08 de setembro de 2022, último período eleitoral, os candidatos gastaram aproximadamente 30 milhões de reais em tráfego pago. Isso dá em média 7,5 milhões por semana.
Quanto você investe em anúncio por semana hoje? Agora consegue entender porque as campanhas eleitorais afetam o custo do lead?
A pergunta que fica é: tem solução?
A resposta é: sim e não. Não tem como baixar o custo do seu lead. Se você quiser manter a quantidade de leads que recebe hoje, vai ter que investir mais.
Quanto mais? Para isso, você precisa saber quantos leads recebe hoje, quanto está investindo e qual a média do seu CPL (custo por lead). Depois, analise nos próximos meses quanto aumentou seu CPL e multiplique pelo número de leads que você quer manter. Assim, você terá seu resultado.
O “sim” fica para sua estratégia comercial e com seu time de vendas. Agora é hora de dar o máximo de atenção a cada oportunidade. Tempo de resposta, qualidade no atendimento e comunicação constante são a chave para o sucesso.
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