Precificar serviços de estética corretamente é um dos maiores desafios enfrentados hoje pelos empreendedores deste setor. No entanto, definir os valores certos é fundamental para o sucesso do negócio.
Então, é mais que óbvio que o preço não deve ser definido de forma aleatória, apenas com base naquilo que você acredita que seja o valor certo e justo a ser cobrado.
A realidade é que existem diversos fatores que devem ser considerados na hora de precificar serviços de estética e um sistema de gestão pode ajudar. Veja mais sobre abaixo!
Neste conteúdo você verá:
Pense nos custos envolvidos para precificar serviços de estética
Saiba a diferença entre Custo e Valor
Estabeleça sua margem de lucro
E como o sistema de gestão pode ajudar a precificar serviços de estética?
Pesquisa de mercado
O primeiro passo para precificar serviços de estética é fazer a pesquisa de mercado.
Assim você consegue compreender mais do cenário competitivo, identificando os concorrentes diretos e indiretos e suas respectivas estratégias de preços.
Desse modo, torna-se mais fácil oferecer os seus serviços de estética de forma adequada no mercado. Além disso, a pesquisa de mercado permite analisar as preferências e percepções dos clientes em relação aos procedimentos.
Com isso, você consegue identificar o valor percebido por eles e assim adaptar a precificação de acordo com o que estão dispostos a pagar.
Portanto, entender as necessidades e desejos dos consumidores possibilita a criação de uma estratégia de preços mais alinhada com o mercado.
Pense nos custos envolvidos para precificar serviços de estética
Considerar os custos é outro ponto muito importante na hora de precificar os serviços de estética. Afinal de contas, eles têm impacto direto e indireto na viabilidade do negócio.
Portanto, ao avaliar os custos diretos, é essencial analisar:
- Materiais utilizados;
- Produtos;
- Equipamentos específicos;
- Gastos com mão de obra.
Assim, os preços serão capazes de cobrir os recursos consumidos na execução dos serviços, evitando prejuízos.
Além disso, considerar os custos indiretos, como aluguel do espaço, energia, marketing e despesas administrativas também se faz necessário para não sair no prejuízo.
Então, o entendimento dos custos na definição de preços não apenas assegura a sustentabilidade financeira do negócio, mas também contribui para manter a qualidade dos serviços.
Preços muito baixos podem levar a cortes em qualidade, prejudicando a reputação e a satisfação do cliente.
Portanto, uma análise cuidadosa dos custos também assegura que os serviços sejam entregues com excelência, mantendo a confiança dos clientes.
No mais, vale entender ainda que preços excessivamente altos podem afastar os clientes, enquanto preços muito baixos podem sugerir baixa qualidade.
Saiba a diferença entre Custo e Valor
Compreender a diferença entre custo e valor também é importante na hora de precificar serviços de estética.
Então, o custo refere-se aos gastos diretos e indiretos associados à produção e prestação de um serviço de estética. Inclui despesas como:
- Materiais;
- Produtos;
- Equipamentos;
- Aluguel do espaço;
- Salário dos funcionários.
Portanto, os custos representam os investimentos financeiros necessários para fornecer o serviço aos clientes.
Por sua vez, o valor é a percepção subjetiva que os clientes têm sobre os benefícios e a qualidade do serviço de estética.
Assim, ele é influenciado por diversos fatores como:
- Experiência do cliente;
- Resultados obtidos;
- Sensação de bem-estar;
- Satisfação geral.
Desse modo, o valor é o que os clientes ganham ao usufruir do serviço e como esse serviço atende às suas necessidades e desejos específicos.
Se os preços forem determinados apenas pelos custos, o negócio pode perder a oportunidade de capturar o valor percebido pelos clientes.
Por outro lado, se os preços não refletirem os custos envolvidos na prestação dos serviços, o negócio pode sofrer prejuízos financeiros.
Entender o valor permite que os serviços de estética sejam precificados de acordo com a proposta de valor oferecida aos clientes.
Então, se os clientes perceberem que os benefícios e a qualidade justificam um preço mais alto, estarão dispostos a pagar mais pelo serviço. Agora se eles não enxergarem um valor significativo, preços excessivamente altos podem afastá-los.
Uma precificação eficaz considera tanto os custos quanto o valor. É importante encontrar um equilíbrio entre esses dois aspectos.
Estabeleça sua margem de lucro para precificar serviços de estética
O lucro é o dinheiro que fica na sua mão depois de você ter pago todas as contas necessárias para manter o negócio funcionando.
Portanto, ele é obtido através do seguinte cálculo:
- Lucro = receita total – custos totais (despesas fixas e variáveis)
Em resumo, é como o salário que você ganha pelos serviços de estética que oferece.
É claro que é natural que você queira a maior margem possível de lucro, não é mesmo? Todavia, é preciso definir bem qual lucro deseja obter para conseguir precificar serviços de estética.
Afinal de contas, se você cobrar valores muito altos, é provável que não consiga ter clientes suficientes.
Portanto, utilize os preços praticados pela concorrência e agregue valor aos procedimentos prestados para determinar o que será cobrado.
E como o sistema de gestão pode ajudar a precificar serviços de estética?
Um sistema de gestão é fundamental para a precificação de serviços e nesse quesito a UNO, o melhor software para clínicas de estéticas, pode ajudar.
Ao analisar detalhadamente os custos envolvidos na prestação dos serviços, como materiais, produtos e gastos operacionais, o sistema ajuda a determinar um preço que cubra esses custos e ainda gere lucro.
Além disso, o sistema da UNO é capaz de analisar tendências e padrões de demanda, possibilitando ajustes sazonais nos preços, por exemplo.
Com a configuração de margens de lucro desejada, a lucratividade do negócio é assegurada.
Ao longo do tempo, o sistema da UNO acumula dados que permitem avaliar a eficácia das estratégias de precificação.
Sem contar que a automação elimina erros humanos nos cálculos, garantindo preços mais precisos e contribuindo para uma gestão mais organizada da sua clínica de estética.
Portanto, agende uma demonstração com a UNO e se surpreenda com a qualidade do nosso sistema de gestão para clínicas de estética!
Conclusão
Agora você já sabe o que considerar na hora de precificar serviços de estética. Então, conte com o sistema de gestão UNO para te ajudar a definir os valores dos procedimentos e para administrar melhor o seu negócio.
